Comakership Sales & Accountmanagement

Comakership Sales & Accountmanagement

Bij dit Comakership pakken vier tweedejaarsstudenten Commerciële Economie voor een opdrachtgever uit de B2B-sector een actuele verkoopuitdaging aan. Ze schrijven een accountmanagementplan. In dit plan wordt de aanpak van een concrete uitdaging in de verkoop beschreven. Studenten maken eerst een plan van aanpak en verdiepen zich daarbij in het bedrijf en de huidige situatie. Daarna voeren zij een omzetanalyse uit en een kwalitatief marktonderzoek onder afnemers en/of potentiële afnemers. Aan de hand van de resultaten stellen zij het plan inclusief financiële onderbouwing op. Dit Comakership beslaat 20 weken.

Voorbeeldcases

Mogelijke onderwerpen voor deze opdracht zijn:

• Het opvangen van teruglopende omzetten;
• Het betreden van een nieuwe markt;
• Het verkopen van een nieuw product.

Wat levert het op?

• Een frisse blik op het huidige salesproces.
• Actuele en concrete informatie over afnemers en/of concurrenten (bij een professioneel marktonderzoekbureau kost dat al gauw duizenden euro’s); een groep van 4 studenten kan heel wat onderzoek verrichten.
• Een concreet plan als antwoord op de gegeven uitdaging.
• Leads die mogelijk uit het onderzoek voortvloeien.

Wat vragen we?

• Enige begeleiding: ervaring met eerdere opdrachtgevers leert dat een groep van 4 studenten redelijk selfsupporting is en niet meer begeleiding vraagt dan een individuele student.
• Werkplek voor één tot twee dagen voor studenten op locatie.
• Informatie voor de studenten over de organisatie, de omzetopbouw op klantniveau, doelstellingen en huidige salesaanpak.
• De bereidheid om kwalitatief onderzoek (interviews) te laten doen onder afnemers en/of potentiële afnemers.
• B2B; deze opdracht is specifiek gericht op organisaties die producten of diensten aan andere organisaties leveren.