Comaker Sales & Accountmanagement

Comaker Sales & Accountmanagement

Bij dit Comakership pakken vier studenten Ad Commerciële Economie voor een opdrachtgever uit de B2B-sector een actuele verkoopuitdaging aan. In het eerste deel schrijven ze een salesplan. In dit plan wordt de aanpak van een concrete uitdaging in de verkoop beschreven. Studenten maken eerst een plan en verdiepen zich daarbij in het bedrijf en de huidige situatie. Daarna voeren zij een omzetanalyse uit en een kwalitatief marktonderzoek onder afnemers en/of potentiële afnemers. Aan de hand van de resultaten stellen zij het plan inclusief financiële onderbouwing op. In het tweede deel voeren ze (een gedeelte van) het salesplan uit in de rol van accountmanager. Dit Comakership beslaat 20 weken.

Voorbeeldcases

Mogelijke onderwerpen voor deze opdracht zijn:

• Aantrekken van nieuwe klanten;
• Het opvangen van teruglopende omzetten/marktaandeel;
• Het betreden van een nieuwe markt met een bestaand product.

Wat levert het op?

• Een frisse blik op het huidige salesproces.
• Actuele en concrete informatie over potentiële afnemers en/of concurrenten (bij een professioneel marktonderzoekbureau kost dat al gauw duizenden euro’s); een groep van 4 studenten kan heel wat onderzoek verrichten.
• Een concreet plan als antwoord op de gegeven uitdaging.
• Leads die mogelijk uit het onderzoek voortvloeien.

Wat vragen we?

• Enige begeleiding: ervaring met eerdere opdrachtgevers leert dat een groep van 4 studenten redelijk selfsupporting is en niet meer begeleiding vraagt dan een individuele student.
• Werkplek voor één dag in het eerste deel en twee dagen in het tweede deel voor studenten op locatie.
• Informatie voor de studenten over de organisatie, de omzetopbouw op klantniveau, doelstellingen en huidige salesaanpak.
• De bereidheid om kwalitatief onderzoek (interviews) te laten doen onder potentiële afnemers.
• De bereidheid om studenten verkoopactiviteiten uit te laten voeren bij potentiële afnemers.
• B2B; deze opdracht is specifiek gericht op organisaties die producten of diensten aan andere organisaties leveren.